目標管理のプロセスを具体的に把握する方法としてよく知られているのが、「PDCAサイクル」です。目標達成に向けての各段階を、計画（PLAN）、実行（DO）、検証（CHECK）、対策（ACTION）のサイクルでとらえていこうというものです。目標達成までのプロセスを、PDCAサイクルで整理すれば具体的で分かりやすくなります。
計画（P）に従って実行（D）し、定期的にその結果を検証する（C）。そして、計画通りに進んでいない場合は、当初の計画を修正するのではなく、軌道修正のために必要な対策を講じて、最終的に目標を達成していくというプロセスです。
売上アップのためにも、PDCAサイクルの構築は必要となります。

掛売りが多い企業、一定の在庫を持たなければならない企業の場合、一般的には売掛金が回収（現金化）、あるいは在庫商品が販売されてその代金が回収されるまでの間の資金を、一時的に負担していると考えることができます。
この間の資金、つまり「営業活動を遂行するために会社が一時的に負担しているお金」のことを運転資金といいます。
運転資金が大きいほど、営業活動のために資金を負担している（使っている）ことになります。この金額を自己資金でまかなうことができれば問題ないのですが、それができない場合は金融機関から資金を調達することになります。
売上アップのためにも、企業が負担・調達しなければならない運転資金を最小限に抑えることは重要です。

電気代、出張代、通信費、印刷代、IT管理費など企業の抱えるコストはさまざまです。企業の生き残りが難しくなり、安定した利益確保も難しくなってきています。利益確保には売上アップもありますが、予測が難しく目標達成も確実とはいえません。コスト削減なら事前に削減額の予測が立てやすく、外部環境に左右されないため、金額見通しが立てやすいというメリットがあります。利益確保のため、売上アップとコスト削減の両方を行っていく必要があります。

会計ソフトを自社で入力する「自計化」することにより、部門ごとの「売上高」「限界利益（率）」「固定費」「経常利益」等の状況をタイムリーに把握できます。また、当期売上目標の部門別達成率や部門業績のランク表等を分析することで、売上アップに向けた有効な戦略を立案できます。
最新実績をもとに未経過月の予測を行い、当期決算の目標金額を算出します。黒字決算を実現するための売上アップの打ち手を早期に検討できます。
売上アップに、自計化は必要です。

売上アップのためには、企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立しなければなりません。

様々な視点から集客方法を勉強します。
集客数が売上に直結しますので、ビジネスにとって非常に重要な要素となります。
コストのかからない方法から、一般的な集客方法などを知り、それら実践していくことが必要となります。
そして大事な事がリピーターの獲得です。リピーターを獲得する仕組みや商品開発についても十分な知識が必要となります。

売上アップにつながるマネジメントを勉強

• 優秀なスタッフ・リーダーを育成
• 組織の成果を最大化する

売上アップするため、経営計画、経営戦略・マーケティングなどの知識も必要です。